隨著越來越多的知名家居品牌進軍木門行業(yè)，渠道的創(chuàng)新則顯得越來越重要。這將決定了往后很長一段時間木門業(yè)的整體市場格局。
開拓網(wǎng)絡(luò)新渠道
除了傳統(tǒng)的渠道以外，新生的營銷渠道也被引進到這一行業(yè)當中。這些新渠道由于發(fā)展時間短容易進入，但也存在著不穩(wěn)定和冒險的因素。網(wǎng)絡(luò)營銷就是這些新型渠道中比較突出的一個。木門企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)這一新型平臺，省去了進駐賣場和參加展廳的環(huán)節(jié)，直接在網(wǎng)上建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，使用這一渠道的企業(yè)大多集中在江浙沿海、廣東這些發(fā)展得比較快的地區(qū)，而且以新興起的木門企業(yè)為主。
以網(wǎng)絡(luò)為平臺，最大的優(yōu)勢就是營銷門檻低，投入也少，而覆蓋的范圍卻非常廣。另外，新興的木門企業(yè)選擇使用網(wǎng)絡(luò)為經(jīng)銷的渠道還有一個非常重要的因素，那就是提升終端的營銷能力以適應(yīng)現(xiàn)時個性化的消費需求。企業(yè)通過建立官方網(wǎng)店，通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費者，再按照需求度身定造產(chǎn)品，然后生產(chǎn)發(fā)貨。這一系列的程序在現(xiàn)實市場中必須通過廠家、賣場、經(jīng)銷商等多個環(huán)節(jié)，但在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上卻只是一個過程。
渠道決定木門業(yè)整體市場格局
團購受木門企業(yè)追捧
今年開春，全國多家大賣場、大品牌經(jīng)銷商聯(lián)盟開展團購促銷活動，在業(yè)內(nèi)掀起第一波促銷高潮。
團購，是木門營銷渠道討論焦點。木門企業(yè)通過與相關(guān)的團購公司合作，用一定的優(yōu)惠換取大額的定單。這種方式在市場上引起了相當大的轟動，已經(jīng)被業(yè)內(nèi)人士認為是挑戰(zhàn)促銷的最強手段。而這些團購最能吸引消費者的地方就是低價位，甚至有廠家曾在網(wǎng)絡(luò)團購中打出了3折的低價。
無論是網(wǎng)絡(luò)還是團購，在現(xiàn)時都可以看作是木門企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜市場環(huán)境的一種創(chuàng)新營銷選擇。事實上，這些創(chuàng)新盡管目前仍存在著許多問題，但作為一個后來者，木門行業(yè)，特別是新興的木門企業(yè)在現(xiàn)時的市場競爭中仍處于劣勢，未來對于傳統(tǒng)市場和品牌的沖突最大的依靠就是創(chuàng)新，而新營銷渠道的開發(fā)無疑是重點。
來源：九正建材網(wǎng)
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